B2B Qualified Leads
B2B Qualified Lead Generation
وصّل فريق مبيعاتك إلى شركات لديها احتياج حقيقي
في DMA Plus
نبني وندير حملات إعلانية للشركات B2B تساعدك على الوصول إلى أصحاب القرار وتوليد فرص بيع مؤهلة، من خلال استراتيجية واستهداف وقنوات رقمية مناسبة لطبيعة نشاطك.
لا نبدأ بتشغيل الإعلانات مباشرة، بل نبدأ بفهم نشاطك، وتحديد الشركات التي تستهدفها، وبناء الرسالة والـFunnel المناسبين قبل إنفاق الميزانية.
14 عاماً من الخبرة | أكثر من 450 مشروعاً | خبرة في إدارة حملات متعددة داخل مصر والخليج
هل الخدمة مناسبة لشركتك؟
الخدمة مصممة للشركات التي:
- تقدم خدمات أو حلولاً إلى شركات أخرى.
- لديها عرض واضح وقيمة حقيقية تقدمها للسوق.
- لديها شخص أو فريق مسؤول عن المبيعات والمتابعة.
- تريد الوصول إلى شركات جديدة خارج دائرة العلاقات والترشيحات.
- تستطيع استثمار ميزانية تسويقية تبدأ من 35,000 جنيه شهرياً شاملة تكلفة إدارة الحملة والميزانية الإعلانية الأولية.
Leads كتير مش معناها مبيعات أكتر
قد تحقق حملاتك عدداً جيداً من الاستفسارات، ومع ذلك لا يجد فريق المبيعات فرصاً حقيقية يمكنه العمل عليها.
غالباً تظهر المشكلة في صورة:
- استفسارات كثيرة من أشخاص غير مناسبين.
- الوصول إلى موظفين لا يملكون قرار الشراء.
- تكلفة إعلانية مستمرة من دون فرص بيع واضحة.
- اعتماد المبيعات على العلاقات الشخصية والترشيحات.
- عدم معرفة أي حملة أو إعلان أدى فعلياً إلى اجتماع أو عرض سعر.
- غياب التنسيق بين أداء الحملات وملاحظات فريق المبيعات.
علشان كده إدارة الحملات الإعلانية عندنا مش بتقف عند تكلفة الـLead، لكن بتركز على جودة الفرص اللي بتوصل لفريق المبيعات وقدرتها على التحول لاجتماعات وعروض أسعار.
من دخول سوق جديد إلى 8,436 فرصة اشتراك
ساعدنا شركة خدمات رقمية لها حضور قوي مع الشركات الكبيرة على دخول سوق الأفراد وبناء Performance Marketing System متكامل.
لم يبدأ العمل بإطلاق حملة Leads، بل بدأ بإعادة تقديم قوة الشركة بلغة يفهمها العميل الجديد، وتقسيم الجمهور حسب الاستخدام، وتجربة أكثر من فكرة ورسالة إعلانية، ثم بناء رحلة واضحة للوصول إلى العملاء وإعادة استهداف المهتمين والتوسع في الإعلانات التي تحقق أفضل النتائج.
النتائج بالأرقام
- 8,436 شخصاً سجّلوا بياناتهم للاشتراك
- 239,734 جنيه تم إنفاقها على الإعلانات
- 28.42 جنيه تكلفة الحصول على طلب اشتراك
- ظهرت الإعلانات أكثر من 7.7 مليون مرة
- تم الضغط على الإعلانات 327,960 مرة
- أفضل حملة حققت 4,096 طلب اشتراك
- 20.08 جنيه تكلفة طلب الاشتراك في أفضل حملة
الحملة دي كانت موجهة للأفراد، وليست حملة B2B ، لكن أهميتها بالنسبة لنا لا تتوقف عند عدد الطلبات. هي مثال واضح على الطريقة التي نعمل بها: نفهم السوق والجمهور أولاً، ونجرب أكثر من رسالة وتصميم، ثم نزيد الإنفاق على الإعلانات التي تحقق أفضل نتيجة.
بالطبع لا نتوقع أن تحقق كل حملة الأرقام نفسها؛ لأن طبيعة كل نشاط مختلفة، وكذلك سعر الخدمة، وحجم المنافسة، والميزانية، والوقت الذي يحتاجه العميل لاتخاذ قرار الشراء.
اقرأ الCase Study كاملة
لمن نقدم الخدمة؟
تناسب خدمة B2B Qualified Lead Generation قطاعات متعددة، من بينها:
- شركات المقاولات والتشطيبات.
- المكاتب الهندسية وإدارة المشروعات.
- الشركات الصناعية والمصانع.
- شركات التوريدات والحلول الفنية.
- شركات البرمجيات وSaaS.
- شركات الخدمات المالية والمحاسبية.
- شركات الخدمات المهنية والاستشارية.
- شركات اللوجستيات وخدمات الأعمال.
لا نستخدم الإعلان نفسه مع جميع الأنشطة. لكل مجال عملاؤه، وطريقة مختلفة لاتخاذ القرار، ورسالة أقرب إلى احتياجاته.
كيف نبني حملات B2B في DMA Plus؟
اختيار شركة ل إدارة الحملات اللإعلانية او شركة إعلانات ممولة مش المفروض يكون هدفه مجرد تشغيل الإعلانات، لكن بناء حملة مرتبطة بهدف تجاري واضح. علشان كده في DMA Plus بنبدأ بفهم النشاط والسوق قبل اختيار القنوات أو إنفاق الميزانية.
1. نفهم النشاط والهدف التجاري
نبدأ بجلسة Discovery لفهم خدماتك، ومتوسط سعر التعاقد مع العميل، والسوق الذي تستهدفه، وطريقة البيع الحالية، وأهم التحديات التي تواجه فريق المبيعات.
2. نحدد العميل المثالي وصانع القرار
نحدد:
- القطاعات المستهدفة.
- حجم الشركات المناسبة.
- المناطق الجغرافية.
- المناصب الوظيفية المؤثرة في القرار.
- الاحتياجات والمشكلات التي يعالجها عرضك.
- معايير اعتبار العميل المحتمل مؤهلاً.
3. نراجع العرض والأصول الرقمية
نراجع موقعك، وصفحاتك على منصات التواصل، وطريقة عرض الخدمات، ونماذج التواصل، والرسائل الحالية.
إذا كانت هناك عناصر قد تضعف التحويل، نحدد المطلوب تحسينه قبل إطلاق الحملة.
4. نبني استراتيجية الوصول والـFunnel
نحدد القنوات والرسائل والمحتوى المناسب لكل مرحلة، وطريقة انتقال العميل من أول تفاعل إلى التسجيل، ثم الاجتماع أو طلب عرض السعر.
5. نجهز الرسالة والمحتوى
نكتب الإعلانات ونجهز التصميمات والفيديوهات بالطريقة التي يفهم بها صاحب القرار قيمة خدمتك، وما الذي سيستفيده عند التعامل مع شركتك.
لا نكتفي بالكلام العام عن الجودة والخبرة، بل نركز على المشكلات التي تحلها والسبب الذي يجعل العميل يختارك.
6. نشغّل الحملات ونطورها حسب النتائج
بعد إطلاق الحملة، نتابع الإعلانات التي تجذب الشركات المناسبة والإعلانات التي تجلب استفسارات ضعيفة.
نوقف ما لا يحقق نتيجة، ونطوّر الرسائل والاستهداف، ونوجّه الميزانية إلى الإعلانات التي تجلب فرصاً أفضل لفريق المبيعات.
القنوات التي يمكن أن نستخدمها
لا نستخدم جميع القنوات مع كل عميل. يتم الاختيار وفقاً لطبيعة النشاط وسلوك العميل المستهدف.
Meta
(FACEBOOK – INSTAGRAM)
مناسبة للوصول إلى أصحاب الشركات وصناع القرار في القطاعات التي يمكن استهدافها من خلال المحتوى والاهتمامات والسلوك المهني.
Google Search
مناسبة عندما يبحث العميل بالفعل عن الخدمة أو الحل الذي تقدمه شركتك، وتساعد على الوصول إلى الأشخاص الذين لديهم احتياج حالي.
مناسبة للوصول إلى المديرين ومسؤولي المشتريات وأصحاب المناصب المؤثرة داخل شركات وقطاعات محددة.
Email Marketing
تساعد على الوصول المباشر إلى قوائم مستهدفة من الشركات برسائل مخصصة، وفقاً للقطاع والمنصب والاحتياج.
اختيار القنوات وتوزيع الميزانية يتم بعد تحليل النشاط، وليس بناءً على باقة ثابتة تُطبق على جميع الشركات.
ماذا تشمل الخدمة؟
بحسب البرنامج والقنوات المختارة، يمكن أن تشمل الخدمة:
- جلسة Discovery وتحليل النشاط.
- تحليل السوق والمنافسين.
- تحديد الـ Ideal Customer Profile.
- تحديد أصحاب القرار والمناصب المستهدفة.
- مراجعة الموقع والمنصات الرقمية.
- مراجعة العرض التجاري والرسالة التسويقية.
- بناء استراتيجية B2B Lead Generation.
- تخطيط الـ Sales Funnel.
- تحديد القنوات وتوزيع الميزانية.
- كتابة النصوص والرسائل الإعلانية.
- تصميم المواد الإعلانية.
- إعداد Landing Page عند الحاجة.
- إعداد وإطلاق الحملات.
- Retargeting.
- متابعة جودة العملاء المحتملين.
- اجتماعات دورية مع فريق المبيعات.
- تحسين الحملات بناءً على الأداء الفعلي.
- تقارير توضح النتائج والتوصيات.
الخدمة لا تشمل إدارة فريق المبيعات أو ضمان إتمام الصفقات، لكنها تساعده على الحصول على فرص أكثر ملاءمة، وتوفر البيانات اللازمة لتحسين رحلة التحويل.
كيف نعرف أن الحملة تحقق نتيجة؟
لا نحكم على الحملة من عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان أو ضغطوا عليه فقط.
الأهم بالنسبة لنا:
- كم شركة مناسبة تواصلت؟
- كم شخصاً كان له دور فعلي في قرار الشراء؟
- كم فرصة وافقت على عقد اجتماع؟
- كم اجتماعاً تم بالفعل؟
- كم عرض سعر أرسله فريق المبيعات؟
- كم عميلاً تعاقد مع الشركة؟
- ما قيمة التعاقدات التي جاءت من الحملة؟
- ما أسباب رفض أو خسارة الفرص الأخرى؟
الهدف ليس أن نقدم تقريراً مليئاً بالأرقام، بل أن نعرف هل الإعلانات تجلب فرصاً يستطيع فريق المبيعات تحويلها إلى عملاء أم لا.
ما المقصود ب Qualified Lead؟
ليس كل شخص يسجل بياناته عميلاً مؤهلاً.
نعتبر الـ Lead مؤهلاً عندما تتوافر فيه مجموعة من المعايير المتفق عليها، مثل:
- أن تكون الشركة ضمن القطاعات أو الأحجام المستهدفة.
- أن يكون لديها احتياج مناسب للخدمة.
- أن يكون الشخص المتواصل صاحب قرار أو مؤثراً فيه.
- أن تكون الميزانية والموعد المتوقع للبدء مناسبين.
- أن يكون هناك استعداد لمناقشة الخطوة التالية.
بعد التواصل، قد يتحول الـQualified Lead إلى فرصة بيع حقيقية عندما يتأكد فريق المبيعات من وجود احتياج وميزانية مناسبة، ورغبة في عقد اجتماع أو مناقشة عرض.
التكامل بين التسويق والمبيعات
نجاح الحملة لا يتوقف عند وصول بيانات العميل.
يعمل فريق DMA Plus مع فريق المبيعات على:
- الاتفاق على تعريف الـ Qualified Lead.
- مراجعة جودة الاستفسارات بصورة دورية.
- معرفة أسباب رفض الـLeads.
- تحديد الرسائل والجماهير التي تحقق فرصاً أفضل.
- متابعة التحول إلى اجتماعات وعروض أسعار.
- تطوير الحملة بناءً على بيانات المبيعات الفعلية.
كلما كانت المتابعة أسرع والبيانات أدق، أصبحت قدرتنا على تحسين جودة النتائج أكبر.
تكلفة الخدمة والميزانية الإعلانية
تبدأ التكلفة الإجمالية من:
35,000 جنيه شهرياً
وتشمل:
- تكلفة إعداد وإدارة وتطوير الحملة بواسطة DMA Plus.
- المبلغ المخصص لتشغيل الإعلانات على المنصات المتفق عليها.
قبل بدء العمل نوضح للعميل بصورة منفصلة:
- تكلفة إدارة وتنفيذ الحملة.
- المبلغ الذي سيتم إنفاقه على الإعلانات.
- أي تكاليف إضافية مطلوبة، إن وجدت.
يتم تحديد الخطة المناسبة بعد معرفة طبيعة النشاط، والعملاء الذين تريد الشركة الوصول إليهم، وحجم المنافسة، والقنوات التي تحتاجها الحملة.
تكاليف الأدوات الخارجية، أو قواعد البيانات، أو التصوير، أو إنتاج الفيديو المتقدم، أو تطوير موقع كامل تُحدد بصورة منفصلة عند الحاجة.
اعرف البرنامج المناسب لشركتك
قبل أن نبدأ
تنجح الخدمة بصورة أفضل عندما تكون شركتك:
- لديها خدمة أو حل واضح.
- تعرف نوع الشركات التي تريد الوصول إليها.
- تستطيع التعامل مع عدد جديد من الفرص.
- لديها شخص أو فريق مسؤول عن المبيعات.
- مستعدة لتسجيل نتائج المتابعة والاجتماعات والعروض.
- تستطيع الالتزام بفترة كافية للاختبار والتحسين.
إذا كانت بعض أصولك غير جاهزة، نوضح لك ما يجب تطويره قبل إطلاق الحملة، حتى لا يتم إنفاق الميزانية على رحلة تحويل ضعيفة.
الأسئلة الشائعة
هل تضمنون عدداً محدداً من الـ Leads أو المبيعات؟
لا نقدم وعداً ثابتاً قبل دراسة النشاط والسوق. بعد المراجعة نحدد توقعات منطقية وفقاً للقطاع والميزانية والمنافسة وقوة العرض.
عدد الـLeads أو المبيعات لا يمكن ضمانه، لكن يمكن ضمان تنفيذ العمل المتفق عليه، والقياس المستمر، والشفافية في عرض النتائج، والتحسين بناءً على البيانات.
هل مبلغ 35,000 جنيه يشمل الإعلانات؟
نعم، يبدأ إجمالي التكلفة الشهرية من 35,000 جنيه، ويشمل تكلفة إعداد وإدارة الحملة بواسطة DMA Plus والميزانية الإعلانية الأولية. يختلف التوزيع وفقاً للخطة والقنوات المطلوبة.
هل الخدمة مناسبة للشركات الصغيرة؟
نعم، إذا كان لدى الشركة عرض واضح، ومتوسط سعر تعاقد مناسب، وسوق مستهدف، وشخص مسؤول عن متابعة العملاء، وميزانية تبدأ من الحد الأدنى المطلوب.
هل تستخدمون LinkedIn فقط؟
لا. قد نستخدم Meta أو Google أو LinkedIn أو Email Marketing وفقاً لطبيعة القطاع وسلوك العميل المستهدف.
هل أحتاج إلى موقع إلكتروني؟
ليس دائماً. يمكن في بعض الحالات استخدام Landing Page أو Lead Form، لكن وجود موقع واضح وموثوق يساعد على بناء الثقة، خصوصاً في الخدمات ذات الأسعار المرتفعة.
متى تبدأ النتائج؟
قد تبدأ الاستفسارات خلال الأسابيع الأولى، لكن تقييم جودة حملة B2B يحتاج إلى وقت كافٍ لجمع البيانات ومراجعة التحول إلى اجتماعات وعروض أسعار.
القطاعات التي تحتاج إلى وقت أطول لاتخاذ قرار الشراء تحتاج عادةً إلى فترة أطول من الحملات الموجهة إلى الأفراد.
ما دور فريق المبيعات لدينا؟
يتولى فريق المبيعات التواصل السريع، وتأهيل الفرص، وتحديث حالتها، وعقد الاجتماعات وإرسال العروض وإغلاق الصفقات.
تتولى DMA Plus إعداد وإدارة الحملات، وتحليل جودة الفرص، وتحسين النتائج بناءً على بيانات المتابعة.
هل تريد الوصول إلى شركات مهتمة فعلاً بما تقدمه؟
أرسل لنا معلومات نشاطك، وسيراجع فريق DMA Plus:
- الخدمات أو الحلول التي تقدمها.
- نوع الشركات التي تريد الوصول إليها.
- طريقة عرض خدماتك حالياً.
- جاهزية موقعك وصفحاتك.
- أفضل القنوات للوصول إلى أصحاب القرار.
- التكلفة والخطة الأنسب للبدء.
تواصل معنا
https://www.dma-plus.com/contact-us
سيتواصل معك أحد مستشاري DMA Plus خلال يوم عمل لمراجعة نشاطك وتحديد الخطوة المناسبة.
